「释义」. 在谈判理论中，谈判协议的最佳替代方案（ BATNA ：Best Alternative to a negotiated agreement）是指在谈判失败、无法达成协议的情况下，一方可以采取的最有利的替代行动方案。 与这一选择完全相反的是 WATNA （谈判协议的最坏选择）。. BATNA可以包括多种情况，如中止谈判、过渡到另一个谈判伙伴 ...

• MDO – Most Desired Outcome • BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement • Start LOW! • No “presents”, give concessions only with something in return • Look for multiple creative concessions to enlarge the pie • Make small and decreasing concessions over time • Stay calm and polite • Negotiating is a team approach

Though an executed BATNA can mark the end (at least temporarily) of the negotiating process, that doesn’t mean that a contemplated BATNA shouldn’t be an integral part of that process. Letting your counterparts know—in an advisory rather than threatening way—that you have other options is an important part of your negotiating stance.

BATNA(best alternative to a negotiated agreement)是“谈判协议的最佳 替代方案 ”。 BATNA是要求谈判者考虑在未能达成交易的情况下， 可能发生 的最优结果是什么，并且把现有的交易与这个替代方案进行比较。 这看似简单，但却是绝佳的方法，因为它为谈判者提供了一种确定底线的方式，谈判者可以以这个 ...

2017年3月10日 · 談判協議最佳替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement,BATNA)談判協議最佳替代方案指的是假如目前的談判不成，達到目標所在的其他可能性，如果除了目前的談判結果之外，其他的可能性微乎其微，那麼談判者就應該儘量將談判談成而不是放棄。一個人對BATNA的估計決定這個人的談判底線或者 ...

2018年8月31日 · BATNA思维，指的是谈判协议的最佳替代方案，就是如果一场谈判谈不成的话，你最好的替代方案（Plan B）是什么？ 我们经常会在一些谈判中，看到专家们准备Plan A、B、C... 所谓有备无患，这些额外计划其实是给自己留了更多的机会和方向。也许你会觉得谈判这

2025年1月1日 · Here’s a classic illustration of the BATNA negotiation skills concept: Negotiation skill or negotiation strategy? It’s a bit of both – identifying a negotiator’s BATNA is a necessary skill for developing the best strategies to use at the bargaining table. Importance of BATNA for Negotiators at the Bargaining Table

在争议解决里，BATNA和WATNA是一组相对的概念 ，与此相关的概念还有Reservation Price和ZOPA。 ZOPA, BATNA, and reservation prices are all key concepts to mastering the art of negotiation. 所以这几个概念放在一起解释会比较好理解。 首先确义：

在谈判理论中，batna 代表“谈判协议的最佳替代方案”，它是谈判理论的关键原则之一。 事实上，它描述了如果谈判未能达成协议，一方可以采取的最佳行动方案。 这个简单的策略可以帮助改善谈判，因为每一方（理论上）都愿意采取最好的行动方案，否则将无法达成协议。

2024年12月20日 · 1. Understanding BATNA Definition and Origins. BATNA, an acronym coined by Roger Fisher and William Ury in their seminal book “Getting to Yes”, stands for Best Alternative to a Negotiated Agreement.It represents the most advantageous course of action a party can take if negotiations fail and an agreement cannot be reached.