SONCAS is a French acronym for Sécurité - Orgueil - Nouveauté - Confort - Argent - Sympathie. Well known in France, this system was invented to know what motivates a person to buy a product.

2024年7月24日 · The SONCAS method is based on six psychological levers impacting a client's purchase decision: security, self-esteem, novelty, convenience, price, and affinity. These levers represent the needs and desires of clients to be identified and satisfied.

2024年1月5日 · SONCAS is a sales technique that dates back many years, but is still relevant today, updated with the addition of the E to make SONCASE. It combines perfectly with a persuasion method such as the CAB or the SOS sales method. The salesperson tries to determine the customer’s main motivation in one of three ways:

2023年12月15日 · La méthode SONCAS ou sa version moderne SONCASE, est une technique de vente d'analyse comportementale. Cet acronyme décrit les sept profils psychologiques essentiels que vous êtes susceptible de rencontrer chez un prospect lors d'un rendez-vous commercial : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie et Écologie.

2022年5月23日 · The SONCASE method is a well-proven selling technique used to identify a lead or customer profile, based on their expectations, needs and purchase incentives. Its purpose? Using this profile and its features as a point of reference, to then tailor the offer and develop a catchy and fully customized sales pitch.

Créée en 1993 par Jean-Denis Larradet, la méthode SONCAS est une technique de vente visant à comprendre les motivations d’achat des prospects en se basant sur 6 leviers. Ces motivations sont simples à retenir car SONCAS est en fait un acronyme composé à partir de ces 6 dimensions : la Sympathie.

2024年7月15日 · La méthode SONCASE est une technique de vente inventée en 1993 par Jean-Denis LARRADET. Le SONCASE (Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie) rassemble 6 leviers permettant de comprendre le besoin d’un prospect ou d'un client, afin de déclencher un achat, en tenant compte de ses spécificités comportementales.

2022年9月7日 · Apprenez comment la mettre en oeuvre. Il s'agit d'une méthode commerciale reposant sur l'acronyme SONCAS pour lister les motivations d'achat principales d'un client potentiel : S - Sécurité : besoin d'être rassuré, recherche d'une relation de confiance. O - Orgueil : quelqu'un qui porte une haute estime de lui-même, arrogant parfois.

2019年6月19日 · Le SONCAS est une méthode commerciale, ou encore une technique de vente, répandue et utilisée par de nombreux commerciaux. La méthode SONCAS permet de traiter les principales objections des clients et prospects, ainsi que d’activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l’achat.

La méthode SONCAS est une approche de vente basée sur les besoins et les motivations des clients. Le SONCAS représentent les 6 critères qui influencent les décisions d’achat : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie. Le SONCASE vient ajouter l’Environnement.